Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа юридических услуг по телефону». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Если он говорит, что ему нужно с кем-то посоветоваться, то лучше предложить ему позвонить прямо сейчас, не отходя от телефона. Еще уменьшает конверсию то, если он своими словами начинает пересказывать, что вы ему предлагаете. Можно сделать следующим образом: чтобы он передал вам трубку, чтобы вы лично переговорили с тем, кто принимает решение и ответили напрямую на его вопросы.
Несколько цифр из деятельности юридичекой фирмы для оценки и признания наличия положительного эффекта от ее работы.
Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Продажа юридических услуг: холодные звонки / Юридический маркетинг
Наши услуги интересны как юридическим компаниям, оказывающим помощь населению, так и практикующим юристам-адвокатам. Мы предоставляем только реальные звонки и клиентскую базу по Москве, Санкт-Петербургу и области, а также работаем и с регионами РФ.
Вести переговоры по телефону удобно. У меня оплачены безлимитные звонки по всей России, и это позволяет вести переговоры из машины, дома, на природе, в поезде и так далее. Умение вести переговоры по телефону экономит вам кучу времени. Не нужно ехать на другой конец города или страны, чтобы с кем-то договориться о сделке.
Почему телефонные звонки подходят для привлечения клиентов? Все просто: при помощи телефона можно напрямую дозвониться до нужного человека и провести с ним переговоры. Никакое другое маркетинговое средство не позволяет вам это сделать настолько же точечно. Так, если вы дадите рекламу, не факт, что ее прочитают.
Некоторые перебарщивают с советами и забывают о продажах и не закрывают клиента, так как он уже получил большинство нужно информации. Это особенно касается рынка маркетинговых услуг. Вы говорить и раскладываете по полочкам что и как нужно сделать и потенциальный клиент с этой информацией идет к конкурентам или к фрилансером и делает в 5 -10 раз дешевле чем у Вас.
Юридический маркетинг для профи: повышаем стоимость услуг и их продажи
Давайте будем реалистами. Что произойдет, если вы совершите самый провальный звонок клиенту в своей жизни? Представьте самую ужасную ситуацию! Что будет?
Самое большое количество отмазок клиента типа «Мы подумаем», «Давайте созвонимся позже», «Ну нам интересно, только не сейчас» и тд возникают из-за того что Вы попросту не даете им не заказать.
Какие самые популярные причины отказа со стороны клиентов? На что ссылаются, что бы «уйти» от встречи?
Поэтому есть все основания полагать, что и далее рынок юридического и бухгалтерского консалтинга будет только расти (прогноз на 2016 г. — 5-10%).
Если учесть что себестоимость клиента при соотношении заявка (лиды)/договор один к пяти (с нашими заявками это реально) будет равна около 2500 рублям, а средний договор выходит на 25000 рублей (такова статистика), выгода для юристов очевидна! Ограничений по количеству – нет.
Сколько у Вас потенциальных клиентов примерно в регионе или в городе в зависимости от масштабов Вашей деятельности? Сколько клиентов Вы уже прозвонили? Даже не знаю. Там выдержки из консультации предоставленной адвокату. Тема: «Как объяснить клиенту, что я не работаю по результату». Если интересно, могу выслать на почту.
Вы неправильно действуете, тонкость продажи Юр. услуг не дает Вам возможности продавать ее как товары народного потребления. Хороший адвокат, как гинеколог или уролог для человека. С ним обсуждаешь порой очень интимные моменты. И прийти вот так с улицы и сказать: «Вот он, я!
Скрипт продажи юридических услуг
Хороший выход из этой ситуации – это баланс. Баланс между советами и выпариванием. Вам просто в конце нужно на что закрыть, на любой из первых менее стрессовых шагов.
В программе можно через настройки прописать пошаговые скрипты для каждого этапа работы с клиентом. Благодаря этому в каждой карточке сделки менеджер будет видеть подробное руководство — что нужно сказать и что сделать для успешного перевода сделки на следующий этап.
Если не удалось дозвониться, и поговорить непосредственно сразу же, то определите тогда следующий шаг: время, дата звонка или следующей встречи. И узнайте непосредственно у самого человека, который был у вас на консультации, его личное мнение.
Один из основных ингредиентов хороших продаж это качественный скрипт. Несмотря на то, что большинство компаний работают с разной целевой аудиторией и продают совершенно разные товары и услуги – правила общения для всех одинаковые.
Если он говорит, что он не принимает решение, то вам нужно сделать его своим союзником: спросите, будет ли он поддерживать лично положительное решение по поводу обращения к вам за помощью. Если нет, то спросите, какие лично у него есть возражения и сомнения. То есть вам нужно сделать его своим союзником, чтобы доказал тому, кто принимает решение, то, что к вам нужно обращаться.
Как опытному юристу продавать свои услуги дороже? Действенные приемы, обязательные шаги и другие тонкости юридического маркетинга для вставших на ноги профессиональных юристов, адвокатов и юридических компаний.
Сопровождение продажи квартиры юристом
Я хорошо понимаю, что многие из вас терпеть не могут продавать и тем более продавать по телефону. Но есть один факт, с которым вы вряд ли будете спорить: вы не можете отказаться от использования телефонной связи в своей практике. А если мы не можем обойтись в бизнесе без телефона, то почему бы нам не найти время и силы и не научиться использовать телефон профессионально?
Не секрет, что офис «Лаборатории Юридического Маркетинга» находится в Петрозаводске. 99,9 % своих продаж мы проводим по телефону и скайпу и давно уже оценили преимущество использования телекоммуникационных технологий.
Тематики заявок самые разные, самые популярные из них — это земельные и жилищные вопросы, затопления, трудовые и другие, все темы весьма актуальны и платежеспособны. По всем этим заявкам получаются хорошие договоры, вы сами это знаете. Продажа юридических заявок – это возможность создать оптимальные условия для работы сразу нескольких юридических компаний.
Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции – эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно.
Успех в профессиональных продажах кроется в качественной подготовке. Это напрямую относится к телефонным продажам. Чтобы успешно завершить сделку, мало просто поднять трубку и заговорить с собеседником.
Сколько стоят услуги юриста при покупке квартиры
Наша психология очень удивительна. На одни и те же вещи мы можем смотреть абсолютно по-разному. Для кого-то стакан наполовину полон, а для кого-то наполовину пуст. То же самое с телефонными продажами.
Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Речь не идет о предварительном звонке. Если есть клиент, в котором человек очень заинтересован, он проводит разведку, готовится к ней и идет) Я знаю людей, которые очень успешно реализуют продажи таким образом.
Я тот-то и тот-то из компании такой-то. Далее нужно сделать связку:– Такой-то человек воспользовался нашими услугами и предложил связаться с вами. Или– Мне сообщили, что вы занимаетесь тем-то и тем-то. Возможно, нас заинтересует предлагаемое нами преимущество?
Мы оказываем полный спектр услуг для юридической компании
Какой образец скрипта продаж выбрать? Лучше всего, ориентируясь на примеры, создать свой. Но если вы хотите воспользоваться готовым, то стоит попробовать все по очереди, оценив эффективность и пригодность для вашего типа услуг.
Курс будет проходить онлайн и не привязан к конкретному метоположению. Каждый участник заранее получит ссылку для входа в вебинарную комнату.
Я каждый свой разговор и переговоры начинаю с того, что даю понять клиенту, что ничего страшного если он не закажет и откажется от наших услуг.
Спросите, какой момент ему еще нужно прояснить, чтобы стало все понятно. Также можно подтолкнуть сразу клиента к действию, спросить, осознает ли он, что пора что-то делать, и понимает ли он, что может произойти, если ничего не сделать. То есть апеллировать к срочности.
Не поднимайте ценник больше чем на 15%!
Большинство компаний берутся делать скрипты сами и после того, как менеджеры не делают результат приходят к выводу, что плохие менеджеры или продукт, но, зачастую, дело именно в скрипте. Сегодня мы приведем пример универсального шаблона скрипта, который подходит к большинству проектов.
Активно освещайте свою публичную жизнь на своем сайте, публикуйте репортажи с вашим участием и ссылки на публикации.
Компании конкурируют друг с другом в основном либо ценами, либо какими-то уникальными продуктами и услугами. Например, в связи с чередой сокращений в 2014–2015 гг. обострилась проблема проведения законной процедуры увольнения. В ответ на это появились игроки, специализирующиеся на подобных разбирательствах и защите прав трудящихся.
Делать первые шаги к будущему повышению стоимости услуг и их эффективной продаже нужно заранее.
Юридические услуги при покупке и продаже бизнеса
Всем участникам будет предоставлен доступ к видеозаписи занятий, на случай, если вы не смогли посмотреть его в прямом эфире.
Лиды в виде текстовых заявок и звонков. От вас требуется минимальная оплата в количестве 20 шт по 350 руб.
Хотел бы с вами обсудить еще одну причину, почему стоит учиться воспринимать телефонные продажи позитивно. Когда вы говорите с клиентом по телефону, ваше общение представляет самую суть. Клиент соглашается с вами, только если вы его убедили.
Продажа / Юридические бизнесы в России
Основную массу юристов от повышения стоимости своих услуг останавливает заблуждение, что «клиент всегда ищет, где дешевле». Как кроме цены выбирать юриста непонятно. Поэтому подойдет вариант «спроси знакомых» (он же сарафанное радио), посмотреть кто и с кем работал ранее, посмотреть кто находится рядом. Затем можно посмотреть на опыт, знания, практику (всегда хочется максимально большое количество подходящего опыта).